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門窗行业發展前景難, 原因何在?

  如今,经銷商明顯的感覺到賺錢越来越難了,除了市場不利的因素以外,還有其它原因嗎?

  一、同質化经營模式,創新能力差 許多经銷商在相當時間内,其盈利模式實際上是重複的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重複的,重複的做法最終把大家逼到一個個牆角,在産品不可能差異太大的前提下,同質化的经營過程最終讓经銷商的賺錢能力快速下降。

  二、不具備把現有的经營模式進行整合的能力 往往不能從一個點或者幾個點来提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟随策略,除了跟随同行以外,還跟随制造廠商,于是,相當多的经銷商總是在不斷地督促廠家多給自己新産品做。如果找到好産品之後,跟進者衆多,经銷商都采取低价的策略,使原本良好的市場秩序遭受毀滅性的打擊。

  三、員工對直接上級的管理方法和風格不滿意 靠以往的産品賺錢的方式,靠大路貨来帶賺錢産品的做法随着分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,變得困難重重、陷阱疊疊,而且很多走着走着就走到半空中挂住了,是通路做不下去,也提升不了檔次,增加人,擴大區域等等左沖右突找不到突破點,盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。靠單點單産品單业務越来越難以賺錢了,至少賺錢不再那麼簡單那麼輕松了,盈利結構發生變化了,盈利規律也改變了。

  四、经銷商盈利模式發生變化主要原因来源于兩個 在廠家快速實施渠道扁平化的形勢下,從廠家身上賺錢更要講究技巧和關系,廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體内,30%共赢,70%共生,其實这也是一個趨勢,就是從單純的産品交易轉移到价值交易模式上了,可能合作雙方看中的或者最終産出的不是現金,而是一種能力的互補,这樣经銷商具備賺錢的能力和资源比賺錢本身更重要,未来随着渠道扁平化的深入發展,有錢大家賺的局面不複存在,能賺錢的人賺錢的機會會越来越多,而不能賺錢的人會感到越来越難做。


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